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    策划师的使命
    作者:大东产业bwin官方网站设计院院长——薄言先生    时间:2018-01-16 14:36:40

    兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。项目投资亦如兵家出兵,少有差池,伤及元气,身陷囹圄。从这个意义上讲策划师就是“军师”,是帮助投资者科学决策和项目成功落地的谋士。那么,在项目策划中策划师如何才能实现自己的策划使命呢?

    策划师的第一使命:为明达者而谋

    自古以来,多少强国称霸的传奇之战,无不反映了两个主体的完美结合:一个是有梦想,有野心和有决心的达明霸主,一个是有博才,有谋略和有格局的道家谋士。在实践工作中,我们最常见的项目投资者是,在取得第一桶金或取得一个阶段的成功后,就以成功者、经验者自居,不去观察瞬息万变的市场,思考产业的周期性蜕变,重新谋产业布局和项目科学性策划,几年后产业困惑和竞争压力接踵而来,开始抱怨和叫苦生意难做、生不逢时云云。

    其实,一个人的事业是有周期性滚动发展的,就像易经里分析的两个规律性周期,一个是元、亨、利、贞:

    元是开始创业,亨是发展和发达,利是收获和发财,贞是坚守阶段性的基础,准备新的开始;一个是吉、吝、凶、悔,也可以这样解释:吉生吝,吝生凶,凶生悔,也就是一个人发达后容易吝啬,吝啬的久了就容易出现赔钱、破产等凶事,赔钱了开始后悔了,一后悔痛定思痛,就又能重新挣钱发展了。很多人为什么不能贞本起元,不能吉时思悔,跳出这个怪圈呢?我们看看国际上的一些大公司,在项目投资时是多么的谨慎,一叠叠的市场调研和可行性分析,还有经过无数次论证的策划设计方案,然后才是投资。我们中国古训就有:先谋而后动,很多项目投资者为什么舍得大把投钱,却吝啬策划设计呢?所以,策划师必须选择能跳出这个怪圈的人,是明白而通达的人,方可实现自己的策划使命。

    策划师的第二个使命是:坚守项目的策划原则

    一道,二天,三地,四将,五法。策划师的第二个使命首先是坚守这五个法则,就像军队作战,先要搞清楚是为谁而战,是小利还是大义?是助纣为虐,还是为民请命?得道者多助,失道者寡助。一个项目的策划,要弄清或策划它的社会责任和社会使命,是造福一方带动一片?还是强国富民振兴中华?反之,我们如果为制白粉搞病毒的策划,无论策划案多么伟大壮观,最终都是死亡;一个项目的策划,还要分析它的政策环境和地方发展水平,脱离国家和地方的政策支持环境,偏离地方的经济发展水平的项目,都是天不容地不接极易夭折的项目;一个项目的策划,还要分析研究投资人或投资企业对项目的综合驾驭能力,策划项目的规模大小和可操作性等,都要结合投资人的驾驭能力,超出太多的策划方案也会导致项目的执行性失败。

    其次,是诚信原则。孔子提醒人们“见利思义”,朱熹倡导人们“不以其道得之,谓不当得而得之”,强调的都是义利合一,这是我国传统商业理论的精髓。在当下这个诚信缺失的时代,很多策划者和很多业主一样急功近利,有的甚至道德缺失,帮助投资者策划欺骗社会,欺骗消费者,最后也欺骗了自己。我国商人以儒商自称,而儒商相信“惟以诚待人,人自怀服;任术御物,物终不亲”也就是说让别人信服,要用诚心,使用智巧而驾驭他物,最终他物远离于你。人宁贸诈,吾宁贸信,这也是项目能否致远之道。

    策划师的第三个使命是:为项目谋势和创新

    善弈者谋其势,不善弈者谋其子。就像下棋,高手总是谋局,平庸者总是盯子。为项目谋势,为项目谋局,策划者要站在全球、全国、乃至区域行业和产业的高度,为项目谋局。更上一层楼,高度决定视野,趋势决定成功;谋划一片城,众志决定成城,气场决定繁荣。

    兵无常势,水无常形。在地球扁平化,信息高度发达的时代,昨天是创新的,今天是繁荣的,明天或后天就是淘汰的,靠经验和搜集别人成功的方法来策划的年代已经一去不复返了。业态创新是宽博知识的综合提炼,是把脉时代,结合产业研究和产业布局,寻求发现和培养最新的市场需求,提出业态升级或颠覆性创新,这种创新能够推动项目所在行业的革命性前进。因为只有创新,才能优化产业组合,避免同质化竞争,提高产业附加值和产业的核心竞争能力。

    策划师的第四个使命是:项目的健康落地

    智圣诸葛亮曾经论道:为将者,不只人是兵,山石、水火、草木、雨雾等天下何物不是兵?策划的魅力就在于以小搏大,以弱胜强,以柔克钢,方能出奇制胜。真金白银的堆砌,真兵实弹的硬拼会让投资者坐失良机,这绝不为智者所取,亦难以成就丰功伟业。

    车甲之奉,日费千金。项目一旦启动,也就是成本计算的开始,策划师可否精准化谋算,来帮助业主实现四两拔千斤的功效,项目的精准化投资核算和策略性谋算,是关乎项目的回报周期和盈利能力的强弱,也是项目的风险性预测和防范措施的依据。在日常的策划工作中,我们常遇到项目实施的两难境地:一个是缺乏精准的财务预算,凭概算粗算开工,项目框架无序拉大,导致“烂尾”或“贫血”而亡;一是缺乏哲学思维和变数推理计算,一味的一加一等于二,失去项目良好的投资机会和发展机会,项目一出生就带有先天性的“小儿麻痹症”。所以,要求我们策划师必须具备物理性会计师和哲学性会计师的两种本领,这也是一个优秀策划师基本使命。

    胜可知,而不可为。项目的落地实施是需要策略性策划的,需要步步为营,步步占领行业绝对优势。就像古代善于指挥作战的将军,总是先创造条件使自己处于不可战胜的地位,然后等待敌人能被我战胜的时机。项目的落地,也像诞生一个生命,必须要固本培元,赋予它足够的内生力才能生存,然后才能健康生长,才能风雨无阻。

    孔子在给伏羲画的八卦图起名时,起了个“太极”这个名字,从“太”这个字形上看,孔子想表达意思就是大极了和小极了的意思吧,用来启示我们所有事物都有大极了和小极了的两个特点。做项目也一样,如果实力具备,政策环境具备,可以把项目做的“大极了”。反之,也可以综合投资人各方面条件,把项目做的“小极了”。如果策划的好,“大”和“小”都可以成功,做的精致,做成连锁,做出规模一样成就霸业。义乌商人把打火机、牙线、手电筒这样的小东西做成全球市场,年销售额上亿元的多的去了。

    易经里提到命运二字的含义是:天命和运程的组合,就是一个人在哪出生是天命,一个人的一生就是运程。一个项目的诞生、运行到死亡,和人的命运是多么的相似啊!唯有不同的是,我们自己的命运很多时候是很难遇到和被策划专家策划,否则,人类将更加伟大了,这是教育的话题。而项目是可以的,从项目的天命到命相,再到运命,甚至到死亡和再生都是可以策划的。从这个意义上讲,策划师的伟大使命将会帮助每位企业家,每位投资者实现自己的理想和抱负,从而推动经济社会健康快速的发展。


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